企业知识产权运作战略战术谋划（之一）

————从国外知识产权战略运作典型案例中挑选出精典案例
用之于企业知识产权战略战术谋划

一、企业跨境分销、代理、特约专利

一、内地企业走出去
内地企业进入外国市场的通用方法：
1、直接海外投资
2、跨境分销
3、跨境代理
4、跨境授权（许可贸易）
5、特许经营
二、美国每年出口中，知识产权值最少占总出口50%
中国出口中，知识产权值占多少？
三、分销合同的主要条款
四、代理合同的主要条款
五、授权合同的主要条款
六、特许经营
主要是经营模式的特许经营
七、特约专营合同的主要条款
八、分销、代理、特约专营等协议的法律原则
九、其它须要注意的事项
1、涉及销售或服务地区的区域性法律要求
2、外汇管制、收费制度和架构
3、如何保障企业知识产权：商标、外观设计、版权、专利、商业秘密等价值的评估，合法对付侵权行为的手段
4、市场调查：衡量、预计市场对产品或服务的需求
5、寻找可信赖的合作伙伴
6、约定解决争议的方法：国际商贸仲裁
十、成功设立保护企业知识产权策略的个案（见附件一）
1、 谋划一项高明的战略—ITL Pty。有限公司
2、 Kogyo—对专利信息的使用
3、 MELINDA：意大利第一种品牌苹果
十一、香港国际商贸仲裁：解决跨境民商事争议的有效渠道（见附件二）
　　跨国投资或经营往往涉及两个或以上地方的法律，选择仲裁作为解决争议的方法，可能会是一个比较容易让合同各方接受的方案和解决跨境民商争议有效的渠道。
附件一
以下案例登载于世界知识产权组织的网页 www。wipo。org
个案（一）
谋划一项高明的战略———ITL Pty.有限公司
导言
ITL Pty.有限公司是一家于1994年开始运营的澳大利亚公司。
从1994年至2003年，它从一家原来只有两个创始人而没有任何雇员的公司发展成为一个在四个国家拥有150名工作人员的公司。
公司在澳大利亚拥有20名左右的工作人员；在马来西亚的公司职员超过130名并在美国和联合王国雇有销售人员。
ITL是一个集医疗器械和保健产品的创新、设计、生产和销售于一身的公司。
它向30多个国家出口产品。
公司在12个专利类别中被授予100项专利。
它还在25个以上的国家内拥有11个注册商标。
本案例研究报告介绍了ITL公司是怎样在9年中从一个只有两名创业人员的小公司一举成为拥有150名雇员的公司，并向我们展现了在其发展和取得成功的道路上公司拥有的知识产权所发挥的作用。
公司名称
该公司的名称本身就说明了知识产权的重要性：
ITL代表着创新、技术和使用许可。
正象其公司名称所表示的那样，创新是公司业务核心内容，通过使用许可和其它方式创造技术资产并加以利用。
ITL公司的知识产权资产对该公司的成功至关重要。
公司的起步
公司的联合总经理之一Bill Mobbs是一位计算机顾问，另一名总经理Jag Dillon是从事研究工作的科学家，同时也是医疗用品管理局（在澳大利亚相当于美国的食品和医疗管理局）的一名官员。
他们是在大学注册商学管理硕士课程相遇的。
两个商议决定他们所要从事的业务必须具有以下特性：
1、商业性
2、全球性
3、创新性，以及
4、可保护性。
确定需求
整个1993和1994年，艾滋病和丙型肝炎传染的危险引起了全球的注意。
医生和护士作为卫生保健专业人员对意外感染的风险尤感关注，因为他们每天都与针头等医疗器械打交道，而这些器械可能被感染任何传染病的患者所污染，因而就可以通过血液来传播这种传染病。
这种医疗器械包括注射器和采血使用的针头。
这些带有针头的医疗器械对医护人员构成了被针头意外扎伤的危险。如果这个针头曾在感染了艾滋病或任何其它传染病的患者或献血者身上使用过，那么如果出现意外被针头扎伤的情况，专业医护人员就有被感染的危险。
就在此时，一种可缩回的注射器应运而生，进入市场，这种可缩回式针头更具有安全性。它可以有助于避免出现任何意外被针头扎伤的情况，因此也就有助于避免医护专业人员被患者的传染病意外感染的隐患。

这种注射器的操作程序是在把针头从患者身上抽出后，针头会立即缩入防护套中。由于采用这种使针头缩回防护装置中的方法，就消除了因针头意外扎伤而可能导致的危险。
像红十字这样的采血机构，也对其工作人员被针头意外扎伤的情况同样感到担忧，因为这些工作人员在给献血者抽血或提取血制品时每天都在使用采血针头。
ITL公司探明了对一种新产品的需求，这种新产品可使采血针头在从献血者身上抽回时可被安全地缩入防护罩内，以此方法可以最低限度地减少被针头扎伤和感染的危险。

资本需求
在初创阶段，ITL公司依靠来源于其周转资金的资源。这些资源包括：
1、公司创始人的股份，公司创始人从他们自己的资金中提供周转资本；
2、投资者的股份，投资人根据ITL公司的需求提供某些周转资本；
3、从政府那里获得减让性贷款和补助金。
ITL公司使自己详细了解澳大利亚所提供的旨在支助和鼓励当地产业的补助金计划和减让性贷款计划。这种计划不大像许多其它国家所推行的旨在鼓励经济活动，进而促进就业和出口创收的计划。
许多这类计划都把工作重点放在拥有受保护的知识产权的企业和那些具有出口潜力的企业。
而ITL公司在这两方面都可以展现出美好的前景，因为它既拥有受保护的知识产权同时也具有出口潜力。
ITL公司利用它可以获得的每一项计划，同时在这方面得到计划管理人员的热情的支持和指导。
在所有这些计划中，ITL公司更多地是依赖于那些支助该公司在国际市场上销售其产品的计划。
这些计划中有些提供的是补助金，即没有偿还义务。
其它计划则是减让性贷款，具有偿还义务；但利率很低而且贷款期限也比较优惠。
这些补助金和减让性贷款为ITL公司的运转资本方面的需求以及公司推行其国际销售战略的能力做出了重大贡献。

2006-2-27 19:11:43

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